Agilité, innovation & international : la vision de Matthieu à la Direction Générale et Commerciale de TIP

Pouvez-vous nous présenter votre rôle au sein de TIP ?

En tant que Directeur Général, Directeur Commercial & Marketing du  groupe TIP – Transfert Industriel et Publicitaire, mon rôle est avant tout de donner une direction claire à l’entreprise, de garantir sa performance globale et d’assurer son développement durable en France comme à l’international. Je suis à la fois garant de la vision stratégique et très impliqué dans l’opérationnel, notamment sur les volets commerciaux et marketing.

 

À quoi ressemble votre quotidien ?

Mon agenda se répartit en trois grandes missions.

25 % de mon temps est consacré à l’analyse des performances : qualité produit, qualité de service, performance technique et résultats économiques. Cette analyse permanente est essentielle pour maintenir notre niveau d’exigence. Aujourd’hui, nous affichons un taux de qualité produit de 99,5 % et un taux de qualité service de 99,7 %. Ces indicateurs sont solides, mais notre objectif reste de faire encore mieux.

50 % de mon temps est dédié au commerce.
Je supervise l’activité commerciale France en accompagnant nos équipes, que ce soit sur des clients existants ou sur de nouveaux prospects, avec un appui à la fois commercial et technique.
Je gère également en direct la partie export, en Europe et au-delà. Cette mission se divise en deux axes :

• La prospection de nouveaux marchés,
• L’entretien et le développement de notre portefeuille clients.

Cela implique des déplacements très fréquents, car le contact terrain reste fondamental dans notre métier, notamment sur des solutions techniques comme le transfert industriel, notre cœur d’expertise.

Les 25 % restants concernent la direction marketing : définition de la stratégie, positionnement de nos gammes, pilotage des actions inbound, outbound et directes. L’objectif est d’assurer une cohérence forte entre notre image, notre expertise R&D et nos ambitions commerciales.

 

Comment voyez-vous l’avenir de TIP ?

Je vois l’avenir de TIP autour de trois axes majeurs.

Le premier est l’automatisation des flux et des process. Nous devons gagner en agilité et simplifier notre management grâce à des outils performants et des processus fluidifiés. Cela permettra à nos équipes de se concentrer sur ce qui crée réellement de la valeur.

Le deuxième axe est le développement de produits de marquage mi/haut de gamme, à forte valeur ajoutée technologique. Notre fer de lance en R&D – le transfert et la décalcomanie industrielle pour le caoutchouc technique et pneumatique, l’aéronautique, le cycle, le CVC ou encore les plastiques transformés (rotomoulage, injection, soufflage) – doivent continuer à nous différencier.

Enfin, l’intégration de l’intelligence artificielle dans les tâches administratives sans réelle valeur ajoutée sera un levier stratégique. L’objectif est clair : libérer du temps pour nos collaborateurs afin qu’ils se consacrent davantage à l’innovation, à la technique et à la relation client.

 

Quels sont les leviers essentiels pour pérenniser TIP ?

La pérennité repose sur plusieurs fondamentaux :

• Accroître encore notre rayonnement à l’export pour diversifier nos parts de marché et limiter les dépendances sectorielles ou géographiques.
• Maintenir et dépasser nos standards qualité, avec une exigence constante sur le produit comme sur le service.
• Renforcer nos partenariats historiques tout en développant de nouvelles relations dans une logique claire de “Win-Win”.
• Développer des relations commerciales hybridées, combinant une approche digitale performante et notre présence terrain, qui reste un pilier de notre ADN.
• Intensifier notre politique marketing, à la fois inbound, out Bound et directe, pour soutenir notre croissance et renforcer notre visibilité.

Mais au-delà des stratégies, la clé reste humaine : une base solide, une confiance partagée et une vision commune pour pousser tous les projets dans la même direction.

 

En résumé, quelle est votre ambition pour TIP ?

Faire de TIP une entreprise toujours plus agile, innovante et tournée vers l’international, tout en restant fidèle à son exigence technique et à sa culture de qualité. Continuer à être une référence dans le marquage industriel technique, avec une organisation performante et des équipes engagées vers l’excellence.